一个反复出现的问题是辩论的：我们应该始终将更大的目标定为成功还是可以通过在人体规模上开发一项活动来繁荣发展？许多企业家被扩张是成功的关键的想法所推动的，但是越来越多的业务领导者表明，剩下的小东西可以是一种可行的，有时甚至是更持久的策略。
扩大业务的野心
扩大其活动并达到更大尺寸的野心通常被认为是成功的标志。在许多领域，实际上，规模可以使您从规模经济，更具可见性和增加资金的能力中受益。但是，这种对大小的追求也包括很大的风险。
首先，扩展需要对时间，金钱和人力资源进行投资。生产成本正在增加，管理变得更加复杂。我们必须在不同的地理位置招募，培训和管理大型团队。决策的集中化变得困难，每个错误都比在小结构中产生更严重的后果。这就是某些公司在困难中发现太快而无法遵循节奏的原因之一。
Bpifrance在2023年进行的一项研究强调，最初三年中，近30％的法国公司在管理困难中经历了强劲的增长，这主要是由于流程的复杂化和指控的增加。尽管这些公司设法产生了更高的收入，但有时可能会失去敏捷性和邻近客户的收入，但是要保持牢固的联系至关重要。
一家适度的公司的优势
相比之下，一些公司选择保持小型，专注于利基市场并保持敏捷结构。这些公司在全球市场上的看法较低，但是它们受益于几个优势，这些优势起初并不总是显而易见的。
首先，小型企业可以更加灵活和响应。它可以根据客户的要求或市场开发快速调整其产品或服务，与一家大型公司的决策通常需要更多时间。在快速创新和适应性是优势的部门中，这种响应能力更加受到赞赏。
然后，小型企业通常与客户建立更直接，更具人为的关系。这种接近性可以增强忠诚度，并使我们能够更好地了解每个客户的特定需求。此外，他们可以专注于市场领域并提供高度专业化的产品或服务，从而使他们能够在饱和领域进行区分。
法国巴克·德·德·法兰斯（Banque de France）在2022年进行的一项研究表明，少于10名员工的公司占法国公司的近95％，并且比大公司的生存率更高，尤其是在前五年之外。此外，这些小型企业虽然并不总是针对快速扩张的目标，但从长远来看通常会经历更高的盈利能力，因为它们避免了与过度债务或组织复杂性相关的陷阱。
盈利能力与增长：未来的哪种模式？
支持小型企业的主要论点之一是它们在不尝试不惜一切代价成长的情况下保持盈利的能力。尽管一家大型公司必须进行大量投资来维持其地位，但保持较轻的小型企业通常可以产生更直接的盈利能力。这使经理可以专注于其产品和服务的质量，而不是人工增长目标。
小型模型还可以使您专注于过程优化和持续改进。越来越受欢迎的是，旨在实现有机增长而不是进行快速扩张的想法。一些企业家宁愿将其利润重新投资到改善运营或开发利基产品中，而不是通过希望扩大地理位置或指数增长其客户投资组合来稀释他们的注意力。
另一方面，小型企业有时可以在融资，获得资源或谈判能力方面达到限制。他们通常也更容易受到经济变化或大型良好公司的竞争。这就是为什么有必要正确评估市场并知道哪种模型最适合其野心和资源的原因。
您什么时候应该真正针对更大的目标？
当然，有些部门几乎需要扩展。在某些竞争激烈的市场或需要大量投资的行业中（例如，汽车，药物或先进技术），增长通常对于保持竞争力至关重要。持续的创新和对新市场的搜索是促使某些公司发展生存的引擎。
但是，寻找扩展不应是系统的。最主要的是要充分了解其市场，对短期目标和长期目标有清晰的看法，并知道扩大是否真的会实现这些目标。有时，保持较小的同时巩固自己的地位并逐渐使收入来源多样化，而不是开始风险扩张项目更为有利。
一种新方法：受控增长
如今，一些企业家选择了一个混合模型，即保持人类规模的愿望与以周到的方式发展的愿望。他们没有尝试将业务规模迅速增加一倍，而是偏爱控制增长，而没有降水。这种方法使他们能够利用小型结构的优势，同时探索明智的扩展机会。
这通常涉及过程的自动化，人力资源管理的优化或建立战略伙伴关系。例如，小型企业可以考虑与其他小型企业相关联，以扩大其范围，同时保持敏捷和反应性结构。
