你有过网络读心术的怪异感觉吗？您浏览一双新鞋，突然间，您访问的每个网站都会用该鞋的广告轰炸您。巧合？几乎没有。欢迎来到行为重定向的世界，您的在线行为就像面包屑一样，引导广告商直接找到您。 “我们通过分析兴趣、行为、过去的互动和购买历史来定制目标受众，以吸引特定的受众。我们的广告策略侧重于吸引新客户和留住现有客户。我们使用 Meta Suite 和 Google Ads 等工具来细分受众群体并优化沟通，确保我们的信息传达到每个群体。这种方法使我们能够做出数据驱动的决策，从而提高营销的成功率和整体参与度。”Insight Cosmetics 销售和营销总监 Mihir Jain 告诉 BrandWagon Online。
一切的开始都是无害的。您访问一个网站，可能会关注那些时尚的运动鞋。您不知道的是，该网站在您的浏览器中植入了一个名为 cookie 的微小数据文件。这不是巧克力片，而是巧克力片。它更像是一张数字便利贴，上面写着“该用户对运动鞋表现出了兴趣”。当您继续在线旅程时，此 cookie 会向广告网络悄悄透露您过去的行为，使他们能够向您提供与您之前的兴趣相关的广告。此外，根据市场研究公司 Statista 的数据，70% 的在线购物者可能会放弃购物车，这使他们成为重定向营销活动的主要目标。
这些广告背后的力量在于实时出价 (RTB)，该过程使品牌能够对您访问的网站上的广告空间进行出价。拍卖在几毫秒内发生，比您沮丧地关闭选项卡还要快。但为什么要投入如此巨资来追逐潜在客户呢？因为它有效。据 AdRoll 称，重定向广告的点击率 (CTR) 比标准展示广告高 10 倍。通过向已经表现出兴趣的用户投放广告，品牌可以增加将浏览者转化为购买者的机会。毕竟，说服已经感兴趣的人比从头开始更容易。
然而，重定向的机制正在不断发展。第三方 cookie（该策略的支柱）正走在一条细绳上，谷歌与这些 cookie 之间断断续续的“情况”。随着消费者质疑第三方 cookie 侵犯隐私的程度，各公司正在争先恐后地开发无 cookie 的替代方案。输入第一方数据，品牌使用直接从自己的平台收集的见解，以及上下文定位，根据页面内容而不是用户行为投放广告。例如，健身博客可能会发布蛋白质奶昔的广告，而不管读者的饼干轨迹如何。
与此同时，消费者对数字尾随越来越警惕。根据皮尤研究中心 2023 年的一项研究，81% 的美国人认为他们对公司收集的数据几乎没有控制权。 “这个注重隐私的世界不再欣赏品牌通过这样的“后门”了解他们的情况。这可能会对主要大规模销售广告的企业产生影响，但这样的大型企业只有少数。其余的将从可靠的第一方战略中受益更多，而第一方战略首先是拥有良好的 CDP，”WebEngage 工程总监 Raahul Seshadri 表示。作为回应，监管机构已介入隐私法，例如欧洲的《通用数据保护条例》(GDPR) 和印度的《数字个人数据保护法》(DPDP 法)。因此，下次当您发现上周在谷歌上搜索的搅拌机广告时，请记住这不是您的设备在进行间谍活动，而是营销技术在发挥作用。无论您觉得它令人毛骨悚然还是聪明，重定向广告都证明了数字时代融合技术、心理学和商业的无与伦比的能力。
随着行业朝着注重隐私的未来迈进，一个问题将挥之不去：广告是否仍然会让人感觉如此个人化，或者它们最终会给我们一些喘息的空间？目前，唯一可以确定的是您的浏览历史记录并不像您想象的那么私密。
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