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二手车市场正在经历一个深厚的突变，该突变是通过数字化，新的环境需求和汽车用途的演变进行的。 Aramis Group是该行业的主要参与者，在2024年展示了可靠的结果，但必须面对一个结构化的竞争环境。问题不再是公司是否可以增长，而是该公司是否可以在重新组成部门中保持其主导地位。
严格执行的增长动态
有一个失误 2024年22亿欧元，销售增长 22％，一个 EBITDA调整后乘以五个，Aramis Group确认其集成模型的相关性。它的定位基于对价值链的扩展控制，从供应到最终销售，从而优化成本和客户体验。
库存管理是市场的核心问题，是基于高级算法和有效的后勤组织。该小组已经改编了流量以满足需求，同时最大限度地提高了利润率，这是由高产生的现金流量所示 2130万欧元 在过去的一年中。
这种动态也基于关键因素：客户满意度。与 净启动子评分（NP）为73在汽车中很少达到的水平，阿拉米斯集团（Aramis Group）增强了忠诚度和口口相传，在信心起着决定性作用的市场中，战略杠杆。
数字化和集中度之间的重新组成市场
如果不可否认的是Aramis集团的增长，那么第二手车市场经历了重新定义权力关系的转型。一方面， 数字化加速了传统平台与经销商之间的融合。该部门以前散布，看到新兴的参与者能够构建要约和合理化的分布。竞争对手喜欢 车 或者 cazoo 采用类似的模型并从大规模投资中受益，从而使他们能够快速获取市场份额。
另一方面，大型汽车团体在此场合加强了他们的存在。从历史上看，他们越来越多地将车辆纳入其商业策略中，利用其经销商网络与Aramis Group这样的公司直接竞争。这种进化会给边缘带来额外的压力，并义务纯粹的玩家更加区分自己。
最后，法规发挥了越来越多的作用。污染排放的监督促进了修复，但也需要更严格的质量标准。 Aramis Group将修复的车辆定位为其要约的核心，必须不断调整其流程，以保持一致，并满足消费者的期望。
创新和扩展：保持优势必不可少的杠杆
面对这种市场的重新分配，Aramis Group启用了 三个战略轴 保持其位置：
- 持续改进客户体验
该公司计划加强其物理销售点网络并优化其融资解决方案，以便使购买并更具吸引力。股份是双重的： 减少客户旅程中的摩擦，同时提高转化率。
- 多亏人工智能的过程优化
数据和定价算法的集成使得可以完善库存管理并预测需求。 AI在改善修复程序方面还起着关键作用，保证车辆质量更高，同时降低运营成本。
- 欧洲业务融合的加速
当地市场的整合和管理工具的协调必须使协同作用和利润的提高。目的是利用小组的规模，以产生量表效应，并 面对新进入者，增强其竞争力。
强大的模型，但在压力下
Aramis集团拥有不可否认的资产： 受控执行， 有效的集成模型，一个 快速适应性。然而， 竞争强化， 那里 边缘的压力和 需要不断创新 施加战略警惕。未来几年的成功将取决于小组的能力 保持技术进步， 有 使其在客户体验方面的优势永存，在 加强您的立场而不损害其盈利能力。迄今为止，Amaris小组团队成功成功地成功地成功地成功地成功地进行了练习。
