“拥有坚定的信念，将其转化为行动，永不停歇的创新”是成长中的法国金融科技/会计公司 Pennylane 首席营销官 Maxime Baumard 的座右铭。这一成功是由该地区最好的营销团队之一实施的，我们邀请您在我们致力于制定营销计划的特别计划中发现他们的实践。与 Maxime Baumard 进行 1 小时的讨论，在处理您自己的副本之前先观看！
制定 2025 年营销计划：信念、联盟和基础
基于坚定信念的战略
对于 Maxime 来说，制定营销计划从确定性开始：“通过与竞争对手做同样的事情，你会获得相同的结果。 » 这个想法促使我们跳出框框思考并整合战略赌注。在 PennyLane，这转化为深思熟虑的预算分配：三分之二的资源专门用于经过验证的杠杆，而三分之一则保留用于新的、有时是大胆的举措。
例如，当 PennyLane 决定召开年度会议时，称为 康普泰克，目的不仅仅是再组织一场活动。我们的想法是更进一步：建立一个完整的媒体平台，将会计专业人士社区聚集在一起，这是一个传统行业，但正在经历快速转型。三年来，Comptatech 已不仅仅是一场盛会，更是一个讨论行业未来的空间，以及强化品牌的强大杠杆。
协调营销、销售、产品和财务
成功的营销计划基于与公司所有利益相关者的密切合作。 Maxime Baumard 围绕三个主要轴线构建他的方法：
- 与销售团队 ：PennyLane 的营销并不是孤立的；它旨在直接支持销售目标。核心 KPI 不是潜在客户或点击的数量，而是 年度经常性收入 (ARR)。这种选择消除了孤岛，并迫使各方朝着共同的目标努力。
- 与产品团队 ：PennyLane 所在的行业以产品为主导。功能（通常是技术性的）必须转化为简单而有影响力的信息。 “我的主要任务是增强产品，”马克西姆解释道。营销帮助定义发布亮点，而产品团队则调整其时间表以配合 Comptatech 等计划。
- 有财务 ：在控制成本的同时实现雄心勃勃的目标是一种微妙的平衡。营销与财务携手合作，确保所采取的行动遵守预算限制，同时力争在 8 个月内收回投资。
细分和个性化以实现更好的表现
细分是 PennyLane 营销计划的核心，该计划针对两个截然不同的受众：VSE/SME 和会计师事务所。虽然小型企业青睐简单性和速度，但会计师事务所正在寻找强大的工具及其有效性的切实证据。这种区别指导着整个战略。
在替代市场中，现有解决方案必须表现出色，Penny Lane 将其工作重点放在理性和可衡量的论据上。这些活动旨在回答一个核心问题： “为什么我们的产品比您目前使用的更好？” »
利用创新和人工智能而不忽视基础
人工智能扰乱了营销，但马克西姆·鲍马尔仍然保持谨慎。 “我不希望我的团队沉迷于技术以至于忘记了基本原理。 » 在 PennyLane，人工智能用于自动执行重复性任务（CRM、转录、SEO 内容），但团队创造力仍然是信息和活动的核心。
创新不仅限于技术。我们鼓励每个团队成员将三分之一的时间投入到新项目中，无论是新的内容格式还是接触客户的替代方法。这种动态让您可以无所畏惧地进行实验，并快速整合有效的方法。
与纽约商品交易所合作，调整目标和资源
说服一般管理层是验证营销计划的关键步骤。 Maxime 注重清晰的故事讲述和可衡量的结果。他每次演讲都以一个简单但重要的问题开始： “年底我们想为什么感到自豪？ »
这种方法可以证明预算选择的合理性并解释承担计算风险的好处。仪表板包括 ARR 和 CAC 等财务指标，还包括意识演变等定性元素。
结构化且授权的团队
营销团队的组织至关重要。在 PennyLane，它基于三个主要领域：
- 生长，管理收购活动和分析工具。
- 品牌，致力于内容创作和传播。
- 活动，一个独立的中心，用于管理 Comptatech 等战略计划。
每个部门都受益于技术自主权，并得到诸如 客户.io 和 N8N，让您可以快速进行实验。只要愿景和目标清晰且正确共享，马克西姆·鲍马尔 (Maxime Baumard) 就为他的同事们留下了很大的自由。
全年测量和调整
一个好的营销计划不仅仅是最初的计划。必须根据获得的结果进行调整。在 PennyLane，通过定量（ARR、回报、转化率）和定性（声明性归因、气压研究）指标的组合来监控绩效。这种双重方法使我们能够全面了解所采取的行动。
结论，务实大胆的2025年营销计划
制定 2025 年营销计划需要远见卓识、严谨性和灵活性的结合。正如马克西姆·鲍马尔（Maxime Baumard）提醒我们的那样，“你必须有信念并将其转化为行动。 »
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