莫希特·乔希 (Mohit Joshi) 于 2023 年 12 月接任马恒达科技 (Tech Mahindra) 首席执行官，在接受采访时，他被问及股东需要有多少耐心才能实现扭亏为盈。乔希的回答是，他引用了高盛前首席执行官的话，“我们必须永远保持长期贪婪”。更严肃地说，他补充说，鉴于该公司强大的平台和 Mahindra 集团的传统，Tech Mahindra 没有理由不提供比现在更多的服务。
2024年4月，“规模快速”公布，这是一项到2027年执行的三年周转计划。核心目标是实现收入增长率超过六大 IT 企业的平均水平，并将营业利润率在 2027 财年扩大至 15%。此外，乔希希望进行组织转型。乔希在解释这些目标时表示，利润率计划是为了修复金字塔、获得更好的利率实现以及包括自动化在内的其他干预措施。
专家表示，九个月后，Tech Mahindra 正在稳步发展，并走在扭亏为盈的正确道路上。乔希在最近的更新中表示，该公司已转向全球服务线模式，并加强了对关键领域的关注，例如收入超过 50 亿美元的必备客户的大额交易。此外，它希望重新平衡跨行业和跨地区的投资组合。
可以肯定的是，交易流程正在变得更好。好消息是，合同总价值已从 24 财年第三季度的 3.81 亿美元增至 25 财年第三季度的 7.45 亿美元。专家指出，交易渠道、胜标率、合同纪律和胜标质量均有所改善。 “管理层的重点是满足高盈利标准的交易。公司不想参与涉及对未来几年生产力进行“英雄”假设的交易，”Kotak 机构股票公司的 Kawaljeet Saluja 表示。
其他人指出，大多数交易都有成本削减或整合的味道，其中一些还涉及新徽标。他们认为，尽管该公司在竞争激烈的环境中专注于提高利润率，但仍能够扩大 TCV，这一点令人印象深刻。
“在过去的六个季度中，我们在大宗交易方面表现出持续改善。我们对最大客户和必备客户的关注正在带来成果。尽管一些大型电信客户面临挑战，但我们最大客户组合的增长速度超过了公司整体增长速度，”这位首席执行官在业绩公布后断言。
营业利润率也在上升。例如，2024 财年第四季度至 25 财年第三季度，息税前利润率扩大了 280 个基点，达到 10.2%。 2024 年 12 月季度，息税前利润率环比扩大 60 个基点。
Tech Mahindra 的运营战略（包括 Fortius 项目）因其对成本优化和生产力的关注而受到认可。专家指出，自动化程度的提高和合同优化有助于减少员工人数。 25 财年第三季度利润为 98.3 亿卢比，环比下降 21.4%，原因是
基数上一季度报告称，这笔收入来自出售资产的一次性收入。然而，剔除特殊收入后，净利润环比增长。
但恢复并维持行业增长率可能需要时间。事实上，收入方面进展缓慢。截至 2023 年 12 月的过去三个季度，收入仅增长 1.1%。这落后于该公司主要竞争对手 1.6% 的九个季度平均水平。此外，2024 年 12 月季度的收入（传统上由于休假而对该行业来说是一个疲软的收入）环比下降 0.2%，同比增长 1.4%。有趣的是，连续增长由 BFSI（银行、金融服务和保险）垂直领域和医疗保健垂直领域引领；通信垂直行业环比下降 4%。
分析师一直强调该公司对垂直通信领域的依赖。正如 Nuvama 机构股票分析师 Vibhor Singal 指出的那样，由于电信业务仍占收入的 33%，实现优于同行的增长将很困难。辛格尔认为，虽然该公司可能已经摘取了唾手可得的果实，并设法将利润率提高到两位数水平，但逐步扩大利润率可能很困难。
乔希对公司赢得交易表示乐观。 “我们的收入计划意味着我们将重点关注我们最大的客户，”他说。分析师一直强调该公司对电信行业的依赖，该行业贡献了超过三分之一的收入。
BFSI 垂直领域的表现让分析师放心，该公司可以在该领域获得更大的市场份额。凭借他的印孚瑟斯血统以及他最初是一名银行家的事实，人们对他的期望很高。 Joshi 预计将大幅扩大 BFSI 投资组合。 “你会看到我们在 BFSI 增长方面所取得的进展，”乔希说。 KIE 的 Saluja 认为，结果表明许多业务要素都取得了明显的改善。他说：“它们增强了我们对其实现 2027 财年目标的能力的信心。”
业内专家认为，为公司注入新鲜血液是明智之举。 “引入一位新首席执行官是一个很好的决定。 Mohit Joshi 做得很好，他在 BFSI 领域的专业知识将帮助公司实现其 27 财年目标。”一位领先的行业专家告诉富裕。如果运气好的话，它会的。
