印度汇丰银行（HSBC India）正在为扩大其分支机构网络，加深其财富管理业务并增强数字银行业务能力的计划而为重大增长做好准备。首席执行官Hitendra Dave告诉Sachin Kumar，该银行的目标是该国名义上的GDP增长的1.5-1.8倍，利用其在交易银行业务和国际财富管理中的强大业务。摘录：
我们的增长目标通常是名义GDP的1.5-1.8倍，转化为关键业务量的年增长率为15-18％。但是，由于汇丰银行在印度的市场份额仍然相对较小，因此我们的增长与GDP趋势没有直接相关。该增长目标适用于交易量，而不是收入或资产负债表扩展。
汇丰银行的一个重要优势是我们的增长反映了我们的客户。无论是在财富管理，抵押，信用卡，MSME银行，大公司还是外国机构投资者（FII）中，我们都会看到强劲的需求。我们的客户倾向于拥有强大的治理结构，获得优质的客户和全球前景。甚至我们的投资组合中的MSME也从事国际贸易，从而向海外市场采购投入并将产品销售。
汇丰银行在印度经营的跨国公司中有50％，该国50％的独角兽和近2,000家初创公司。我们也是唯一一家拥有6亿美元用于创业融资的银行。我们的资产负债表保持强大和液体，使我们能够通过各种市场周期为客户提供支持。鉴于我们的客户群的不断扩展，我们希望我们的增长轨迹能够始终超过整体经济增长。
我们的核心重点保持不变 – 服务于有国际财务需求并提供高价值服务的客户。我们的分支网络扩展旨在加强我们在财富管理，国际银行业和新兴工业集群中的存在。新的分支机构将增强汇丰银行将全球金融解决方案带到这些地点的能力，为高净值个人（HNIS），非居民印第安人（NRIS）以及关键工业和IT枢纽的企业提供服务。我们的新分支机构将把汇丰银行的全球性带给新城市的客户。
我们对数字能力的投资可确保这些城市的客户体验世界一流的银行技术，无论是付款，贸易融资还是财富管理。通过专注于这些城市中的顶级雇主，工业集群和关键NRI，汇丰银行旨在加深关系并在目标细分市场中发展其市场份额。
汇丰银行不是孤立地瞄准贷款簿扩展，而是优先考虑交易银行，其中包括外汇，贸易融资，付款，收款，监护权和托管服务。印度大约有11-12％的出口是通过汇丰银行的平台处理的，我们处理了18-20％的外国直接投资（FDI）流入印度。我们的策略是成为该地区的顶级交易银行，利用我们的全球影响力和产品专业知识。
我们最大的区别是我们的国际影响力。随着印度财富的成熟，许多客户寻求全球资产多样化，房地产规划和跨境金融解决方案。汇丰银行在印度擅长的国内公司提供无缝的国际财富管理，帮助客户在海外进行投资，尤其是针对成员留学或定居在国外的家庭。
此外，汇丰银行在信任和可靠性方面享有很高的声誉。客户依靠我们来获得知情，研究驱动的建议，而不是积极的产品销售。与纯财富管理公司不同，汇丰银行提供全面的银行解决方案，包括抵押，信用卡和交易银行业务。这种整体方法使我们能够以更加集成的方式为客户提供服务，以确保满足其财务需求不仅仅是投资产品。
基于分支机构的存款动员的传统模型正在发展。客户不再仅基于位置便利开放帐户。取而代之的是，汇丰银行致力于卓越交易银行业务，确保公司将我们的平台用于收款，付款，工资处理和贸易融资。通过将自己嵌入客户的金融生态系统中，我们自然会吸引存款作为我们更广泛的银行关系的副产品。
对于零售客户，差异化是关键。竞争性的数字银行功能，高级信用卡和无缝的国际转移为客户提供汇丰银行的企业提供了令人信服的理由。我们的方法是为存款人创造价值，而不是纯粹依靠利率竞争。
汇丰银行于2021年1月推出了礼品城分支机构，在四年之内，我们的资产负债表已增长到75亿美元。除了资产负债表的规模之外，我们还通过承保和联合组织促进了大规模的资金交易。
鉴于其监管和税收优惠，Gift City为寻求外币贷款的印度公司提供了独特的优势。汇丰银行一直在利用该平台提供营运资金，贸易融资和定期贷款的最前沿。随着监管框架的发展，我们将继续扩大产品，包括NRI银行，保险解决方案和投资产品。目前，我们是礼品城中排名前三的银行之一，反映了我们致力于为客户提供这个新兴的财务枢纽的承诺。
我们的野心是成为礼品城的领先国际银行。随着法规的发展，我们正在加强产品套件，包括扩大的NRI服务，财富管理和机构投资解决方案。展望未来，我们将通过提供最先进的金融解决方案来继续加强我们在礼品城的存在，从而增强我们在印度迅速发展的金融生态系统中的领导地位。
最初，我们将从孟买的总部和其他现有中心搬迁一些员工，以确保客户获得他们对汇丰期望的服务水平和专业知识。我们的客户不仅要寻求一种抛光的销售方法，还期望具有深厚的知识和能力。为了维持这些标准，我们将从第1天开始经验丰富的员工。与此同时，我们还将培养当地员工，培训他们，并为他们提供汇丰银行的工作方式。因此，我们的扩展将涉及内部转移和新的本地招聘的平衡组合。
必须在上下文中查看经济增长。从22财年到26财年，我们目睹了财政赤字的大量收缩，从6.7％到4.4％。从历史上看，这种急剧的减少很少见，并且对增长有影响。同时，货币政策一直保持紧张，从2023年2月到2025年2月，利率保持稳定。流动性条件受到限制，从而影响了信贷流量和消费。
财政赤字的收缩本质上是对生长的限制。同时，货币政策优先考虑通货膨胀控制。
此外，食品价格，尤其是新鲜蔬菜，一直在两位数的水平上膨胀，侵蚀了低收入群体的可支配收入。租金成本飙升，影响了中产阶级的财务状况。这些因素集体限制了增长，但是浮雕的迹象正在出现。 12月和1月的强烈狂犬作物和较低的蔬菜价格表明，通货膨胀压力可能会缓解。此外，货币政策正在注入流动性，尽管最近的预算在财政上仍然是审慎的，但它包括减税以支持中产阶级消费。
由于这些因素对齐，GDP的增长应具有向上的轨迹。随着预算的影响从4月起就可以实现，潜在的货币宽松就开始了，增长可能接近7％。主要贡献者将包括强大的服务出口，这些服务出口现在每月产生15-16亿美元的净盈余，并可能很快超过制造出口。 MSME部门还应从政策支持和改善信用流中受益。随着财政和货币政策保持一致，银行业支持增长以及强大的消费者和行业活动，在中期应该可以实现7％的增长目标。
