对于任何渴望成长和繁荣的企业来说，勘探和获取新客户都是支柱。但是，吸引新客户并不是一件容易的事。这需要有条不紊的策略和有效的工具。
幸运的是，在数字时代，公司拥有广泛的杠杆来吸引新客户，从在线目标广告到创建优质内容，包括参与战略活动。如果明智地使用这些杠杆，则可以变成强大的引擎来开发客户钱包。
有针对性的广告：在正确的时间在正确的位置触摸前景
针对性的广告已成为寻求提高其知名度并吸引新客户的公司的重要杠杆。多亏了数字平台，现在可以传播符合受众的需求，行为和人口特征的超个性广告信息。
解决方案1：Google广告
Google广告是当今最常用的工具。它基于购买关键字，当用户执行与他们的需求相关的请求时，允许公司出现在搜索结果的顶部。该策略在吸引已经从事积极研究方法的前景方面特别有效。
应用程序的示例：旅行社可以针对关键字，例如“最后一刻度假”或“全包式住宿”，以捕获准备预订的互联网用户。
好处 ：
- 根据观点的真实意图进行定位。
- 得益于分析工具（点击率，转换，国王）的精确度量性能。
- 灵活地实时调整乡村。
解决方案2：社交网络
诸如Facebook，Instagram，LinkedIn和Tiktok之类的社交平台提供了强大的定位工具，使您可以根据各种标准，例如年龄，位置，感兴趣的中心甚至在线行为来触摸非常具体的受众。这些功能使公司能够以非常精确的方式调整其广告活动，以便在正确的时间吸引合适的人，从而最大程度地提高其营销投资的效率。
在采用的关键策略中，我们发现使用视频广告在Instagram或Tiktok等视觉平台上吸引了注意力。重新定位也是一种战略方法，包括重新启动尚未完成购买的网站访问者。最后，关于LinkedIn的广告使得在B2B环境中专门针对决策者和专业人士成为可能，从而为寻求吸引专业受众的公司提供了有效的途径。
好处 ：
- 由于引人入胜的格式，建立了与潜在客户的直接联系。
- 连续分割和优化听证会的可能性。
- 提高新兴或当地企业的知名度。
广告展示：加强品牌臭名昭著
除了研究策略和社交网络外，在合作伙伴网站上发布的横幅还可以扩大公司的可见性。这种格式对于针对性的臭名昭著的运动特别有用。
内容创建：通过附加值引诱
内容创建是现代勘探策略的核心。通过提供有用和引人入胜的信息，公司可以吸引潜在客户并获得将其转换为客户的信心。
公司博客
SEO（SEO）的良好和优化的博客可以成为强大的客户获取引擎。这些文章在将公司定位为其领域的专家时应对潜在客户的问题。
好处 ：
- 由于自然参考，恒定的有机交通不断。
- 通过呼吁采取行动（CTA）将读者转变为前景的可能性。
视频：国王格式吸引注意力
视频是与潜在客户沟通的最强大的工具之一。它可以提出产品，共享客户证词或普及复杂的概念。流行的格式是教程和产品演示，客户证词和网络工艺（以加深特定主题）。最常用的广播频道是YouTube的长期和教育视频，Tiktok和Instagram的简短和有力格式，以及linkedIn，用于价值增添的B2B视频。
白色豆荚和研究：生成合格潜在客户的工具
白色的公共汽车，指南或 – 深度案例研究在吸引技术或专业领域的前景方面特别有效。这些文档可免费下载，可根据潜在客户的联系方式进行免费下载，因此您可以在将公司定位为参考的同时产生潜在客户。
例如，这可以是白皮书 “ 2024年数字化转型趋势” 或a “优化供应链策略的实用指南”
好处 ：
- 获取有关潜在客户的宝贵数据。
- 加强专业知识形象。
参加活动：与潜在客户直接联系
专业活动提供了一个独特的机会，可以在混凝土环境中与面对面的前景，建立关系并展示您的产品或服务的价值。
沙龙和博览会：将自己确立为领域的关键参与者
它们使您能够在解决方案的积极研究中实现广泛的合格前景。在这一领域取得成功的关键是投资一个有吸引力的互动式展台，并提供现场演示以吸引观众。请随时分发您的相关营销媒体（小册子，好东西）。
会议和面板：展示您的专业知识
参加或组织会议将公司定位为意见负责人。这是一个展示创新，分享研究或回答公众问题的机会。例如，您可以在新兴主题或网络工商的动画上组织一个面板，以吸引更多的受众。
非正式网络：建立真实的关系
除了正式的活动外，社交活动（例如专业会议或晚餐）在更轻松的环境中建立联系。这些互动可以导致协作或商机。
衡量和优化勘探
成功的勘探不仅限于实施战略。绩效分析对于调整和最大化所做努力的有效性至关重要。有几个关键指标需要遵循，例如向客户的前景转换率，客户获取成本（CAC），广告活动的投资回报率（KING）或发布的内容产生的承诺。
