经常将创业的头几个月与障碍赛进行比较。由于要面对的挑战和无所不在的不确定性，因此很容易犯错，可以损害公司的未来。尽管初创企业的成功通常与创新和满足不满足需求的能力有关，但年轻公司经常面临战略性，组织或财务错误，如果不迅速纠正，这些错误被证明是致命的。如何避免这些陷阱？这是创业的头几个月的致命错误 以及处理它的建议。
1/忽略市场研究
创业公司推出时，最常见的错误之一是相信所提供的产品或服务将自己出售。许多企业家以他们认为出色的想法，在没有进行严肃的市场研究的情况下开展业务。缺乏分析可能会导致巨大的后果：一种无法满足市场真正需求的产品，要提早或太晚的产品，甚至适应不良的经济模型。
市场研究不仅是确定目标受众，而且是了解其行为，期望和摩擦点。 Bpifrance在2023年进行的一项研究表明，由于有针对不一致的产品满足市场需求，几乎有45％的初创企业在头几个月失败。这突出了早期验证的重要性，无论是通过调查，产品测试还是第一次用户反馈。
甚至在考虑开发产品之前，必须对市场进行深入研究。这包括竞争分析，消费者期望的确切定义以及项目盈利能力的评估。还建议测试产品的最低版本（MVP-最低可行产品），以便在完全输入之前获得有形的反馈。
2/遵循财务管理的重要性
由于最初几个月的财务管理不善，许多初创公司都遇到困难。无论是通过不必要的设备支出，利润率不佳还是乐观的财务预测，如果不严格管理其资源，就可以在不稳定的情况下很快找到一家初创公司。
这些错误的主要原因之一是很难提供现金流。根据一项INSEE研究，在法国，由于流动性问题，大约30％的初创公司在头两年关闭了大门。鲁ck的资金管理会很快导致缺乏基本投资的资本，增长的麻痹，甚至破产。
因此，必须制定扎实的财务计划并遵循发布开始严格的现金流管理。企业家必须对其固定和可变成本以及受益人利润有清晰的愿景。此外，拥有财务储备并在必要时准备旋转，对于在疑问时期进行导航至关重要。
3/判断团队的重要性
创业公司成功的支柱之一在于其团队的质量。通常，企业家从头几个月开始就低估了与好人围绕自己的重要性。最初，团队的每个成员不仅必须具有扎实的技术技能，而且还必须有一个共同的愿景，并准备面对日常挑战。
一项由 BPIFRANCE HUB 2022年，有60％的初创企业在头几个月失败了，引用了与成本较差的团队有关的内部问题，包括在战略管理或角色管理上的分歧。因此，拥有一个互补的团队并与长期目标保持一致至关重要。
从一开始，重要的是招募不仅分享公司愿景，而且分享其价值观的人。团队必须能够在角色清晰且沟通能力的环境中共同努力。招募共同创始人或具有其他技能的员工，无论是在营销，金融还是产品开发方面，都可以改变。
4/忽略对扎实的营销策略的需求
许多初创公司犯的主要错误之一是只专注于该产品而不在营销策略上投入足够的投资。优秀的产品不足以保证成功。如果没有有效的沟通策略来吸引和保留客户，即使是最好的想法也可以忘记。
该研究由 毕马威 2023年在2023年显示，由于缺乏有效的营销策略，超过50％的初创公司失败了。在法国，许多年轻公司低估了使自己迅速闻名并创建忠实用户群的重要性。尽管产品或服务的质量，但这可能导致缺乏可见性和销量下降。
从一开始就定义营销策略至关重要，适应其目标市场和资源。这可能包括创建在线形象，社交网络上的广告活动，使用影响者或参与专业博览会。最主要的是从头几个月开始与客户建立牢固的关系。此外，必须定期衡量采取的行动的有效性并根据该领域的回报调整策略。
5/忽略用户反馈
许多企业家跌倒的陷阱之一就是相信他们对产品的愿景从一开始是完美的。经常，初创企业继续开发产品，而无需考虑真实的用户反馈。忽略这些回报可能会导致昂贵的错误和产品无法满足市场期望。但是，定期将用户的反馈整合到开发过程中的初创公司可以更快地改善产品，并根据市场需求调整报价来避免昂贵的错误。连续迭代是确保最终产品与真正的消费者期望一致的关键。
建议与第一个用户创建一个连续的反馈循环。面对批评，组织测试会议，进行调查和反应性使得有可能改善产品并更接近市场期望。您越早根据反馈调整要约，成功的机会就越大。
