对于企业家来说，出售公司是一个重要的时刻。在这种情况下，有必要解决从付款条件到买方的专业项目等一系列问题。 2023 年，法国记录了约 51,000 起企业转让，占每年可能转让的 185,000 起企业的 27%。到 2024 年，转账数量增加 10% 将达到 55,000 笔交易。据经济部信息网站称，未来10年，将有超过60万家企业转移给买家。对于每笔交易，必须考虑几个中心点。竞争对手想收购我…… 如何最好地准备和谈判您的企业收购？
在出售您的企业之前，了解其优势和劣势，以便做出诊断。这是任何收购成功的核心。该诊断考虑了一系列标准和因素：产品、市场、竞争、公司战略、人力资源、会计、资源、法律和财务方面等。并且需要仔细的准备，这需要发展专业知识。
准备公司被收购
业务转让是一个复杂的问题，据估计，大约有三分之一的交易最终以失败告终。为了进行收购，双方都需要技术技能和共同的心理方法。为了鼓励收购，企业家必须组织他的公司，以便尽快出售，也就是说消除公司的“资本损失”。无论如何，这是一个漫长而微妙的过程。买断阶段需要耐心，最好之前接受过不同谈判技巧的培训。从一开始就制定明确的目标，该目标将用于定义业务转移的规范。
对所有元素进行寻址
买断谈判涉及很多主题。首先是财务方面。确定价格范围是任何谈判的先决条件。据估计，卖方和买方之间的差异不应大于 20% 才能达成协议。在讨论过程中，出售公司的企业家务必谨慎披露敏感信息。当您提供有关公司核心活动的数据时，您将让潜在买家签署一份保密信。这是保护公司的一种方式，确保这些信息不会传递给第三方。
保护是谈判期间的一个主要问题。双方将签署担保条款以确定公司负债和资产的真实情况。在达成协议之前，还将确定回收和付款的条款。
寻求外部帮助
在收购公司期间，业务经理将能够咨询他的亲戚、同事和顾问，以尽量减少出售的情绪影响并专注于其财务方面。与将在收购期间提供帮助的外部合作伙伴取得联系可能是相关的。这些人可能是咨询公司的专家、律师和会计师？这些将使您对局势有更多的视角和全球视野。所有金额超过 700 万欧元的重大交易都需要中介公司。低于这个数额，优秀的会计师足以管理文件的技术要素。如果谈判出现障碍，企业家可以亲自介入以重新启动流程。一般来说，从第一次接触到公司实际转售之间预计需要大约一年的时间。
向竞争对手出售产品通常是一个机会，可以让您凭借所获得的经验开发其他项目。
要知道！ “中介”一词涵盖了业务转让和收购市场中的参与者，其目的是使卖方和买方进行广义上的联系，即提供或不提供咨询服务，无论是否免费。他们分为三类：支持和支持网络、中介公司、偶尔干预的专业人士。
