当盈利能力尚未指出时，将您的创业公司出售到有时是天文数量：现在，这种情况远非例外。它甚至已成为企业家生态系统中的一种反复现象。从这种趋势的核心，我们发现，公司的感知价值通常更多地在于其增长潜力和技术，而不是其直接的财务业绩。一些创始人能够利用这一模型，表明可以在不显示较高的图形的情况下结论非常有利的转移。
下注市场和团队，而不是盈利能力。
潜在的投资者和买家经常寻求能够将自己迅速强加于不断变化的市场的掘金。在这种情况下，短期收入不一定构成绝对优先级。法国初创企业像Train上尉的技术和界面的质量吸引了国际演员在达到真正的财务余额之前被国际演员购买的地步。买方通过整合了该解决方案，将其视为渗透战略市场的相当长的时间。
在这种类型的运营中，经济模型的相关性和创始团队的卓越性的重量超出了立即的盈利能力。买方希望通过依靠知识，软件或已经赢得的社区来加速自己的发展。因此，购买的初创公司的技能成为谈判的核心要素，损害了利润率，只要增长曲线仍然有希望，就被认为是简单的次要指标。
算是买家的估值信号
为了让买家要支付数百万美元或更多，经理必须提供坚固的工资。市场前景，活跃用户的数量以及面对竞争的能力是基本标准之一。专门研究个人之间的汽车租赁的Drivy被Getar收购，而她仍在市场营销和创新方面投入了大量投资，以损害盈利能力。决定性的论点？忠实用户的坚实基础和移动市场如火如荼。
当技术满足真正的需求时，也可以证明高估的合理性。法国地理位置的法国初创公司Zenly的例子很好地说明了这一逻辑。甚至在获利之前，她都吸引了一个庞大的国际社会。它的算法和创新界面在Snap的母公司Snap中具有更多内容，该公司看到了将新服务集成到其旗舰应用程序中的机会。
吸引买家的超增长策略
在获利能力之前出售通常涉及超增长策略。创始人正在筹款，大规模投资营销，并迅速开发出一项新功能，以提高到一个持续的新兴领域。这种逻辑是基于这样的想法，即必须尽快占据土地，以便在入口处建立障碍并消除潜在的竞争。
然后可能会爆炸，但这并不一定会担心买家。他们知道，被定位为领导者的演员最终可以调整他的价格，降低他的收购成本并实现盈利能力。法国初创公司蒂勒（Tiller）专门从事数字录制资金，带领这场疯狂的竞赛征服了酒吧和餐馆，建立了多种合作伙伴关系。在达到积极的利润率之前，他的提议引起了外国买家的注意，以寻求加强他对商人解决方案的投资组合。
受控讲故事的关键作用。
这些早期转移操作不仅限于数字和市场估计。管理团队带来的故事，其野心和激发许多人有能力的信心的能力。设法迅速销售的初创公司通常能够建立一个强大的品牌宇宙，并清楚地看待未来。
因此，Manomano经常以彻底改变在线DIY的梦想，从而获得了大型投资者的信心并增强了国际演员的兴趣。即使没有表现出积极的好处，该公司也证明了其构建传统市场并带来现代性的能力。这个故事补充了牵引证据（营业额不断增加，用户忠诚度）可以说服买家，最好在公司估值爆发之前购买更多。
过度预期销售的风险
出售无利可图的业务并非没有危险。过早地赠送初创公司的创始人感到遗憾的是，如果此项目真正脱颖而出，他们没有捕捉到更多的价值。就投资者而言，他们可以判断私人早期从建立全国冠军的机会的私人提前离开。此外，如果销售失败或买方施加了过于限制性的条件，那么公司的财务状况仍然无利可图，可能会迅速恶化。还应注意的是，一些买家购买了它，但是整合技术或消除了竞争对手的潜力，而不必保持初始结构。在这种情况下，创始团队不仅失去了独立性，而且有时会看到其产品或品牌在更大的群体中累积，因此失去了自己的身份。
押注潜力而不是当前数字。
这种交易是基于指导思想的：价值在于初创公司使市场破坏市场的能力，而不是直接利益。这是一个下注的问题，买家要付费节省时间，导致专业知识并尽快占据领先地位。在创业方面，对于那些看到机会确保自己的项目，偿还第一批投资者并为员工提供加入一个更坚实的团体的可能性的创始人来说，该协议似乎是理想的选择。
法国技术的最新成功表明，只要您明确地确定挑战，就可以为所有各方支付这种早期销售策略。然后，我们目睹了一个微妙的潜在评估游戏：每个演员都试图估计市场的未来规模，解决方案的适当性以及团队在新旗帜下继续创新的能力。
